Stéphane Priami pilote une stratégie qui ne consiste plus seulement à financer l’achat d’un véhicule, mais à proposer des solutions de location et des services à l’échelle européenne. Retour sur son parcours.
Sommaire
Plus de quarante ans dans le secteur bancaire
Stéphane Priami commence sa carrière en 1982 dans le réseau des Banques Populaires. En 1987, il rejoint le Crédit Agricole d’Île-de-France, avant d’intégrer, deux ans plus tard, les services centraux de la Caisse nationale du Crédit Agricole.
Il travaille successivement sur le marché des professionnels, à l’Inspection générale, puis sur les canaux de distribution, au moment où le groupe développe ses premières solutions en ligne.
À partir de 1999, il occupe plusieurs fonctions de direction dans les caisses régionales de Gironde puis d’Aquitaine où il intervient dans le marketing, la communication, la banque à distance, les finances et la distribution. En 2005, il devient directeur général adjoint du Crédit Agricole des Savoie, chargé du développement. Puis il rejoint LCL en 2009 comme directeur général adjoint.
C’est en 2013 que Stéphane Priami rejoint le Crédit Agricole où, de poste exécutif en poste exécutif, il prend en janvier 2020 la direction générale de Crédit Agricole Consumer Finance. L’entreprise change officiellement de nom en mai 2024 pour devenir CA Personal Finance & Mobility. Une nouvelle identité qui traduit l’élargissement de ses activités au-delà du crédit à la consommation.
À noter que, depuis juin 2025, Stéphane Priami est également Directeur général adjoint de Crédit Agricole S.A., chargé du pôle Banques et Services à l’international, et membre du comité exécutif du groupe.
Anticiper la transformation de l’automobile
Dans un entretien accordé au Journal des Flottes en octobre 2024, Stéphane Priami expliquait que cette stratégie d’élargissement a été préparée dès 2020. Le groupe anticipait alors plusieurs évolutions largement vérifiées depuis :
- la progression du véhicule électrique
- le développement de la location
- la concentration des constructeurs et distributeurs
- la diminution de l’attachement à la propriété automobile.
Depuis ? Sous sa direction, le Crédit Agricole a renforcé sa présence dans le financement et la location automobile autour de plusieurs entités :
- Leasys, détenue à parts égales par Stellantis et CA Personal Finance & Mobility, est spécialisée dans la LLD.
- CA Auto Bank, détenue à 100% par CAPFM, accompagne des constructeurs, des importateurs et des distributeurs dans plusieurs pays européens.
- Drivalia propose de la location de courte, moyenne et longue durée, mais aussi des formules d’abonnement et d’autopartage.
- Agilauto s’appuie, en France, sur les caisses régionales du Crédit Agricole et sur LCL pour distribuer des solutions de location aux particuliers, aux professionnels et aux entreprises.
Au-delà du financement…
Mais ce n’est pas tout. Le groupe développe également Crédit Agricole Mobility Services, un catalogue destiné à compléter les solutions de financement et de location. Il comprend notamment des services liés :
- à l’entretien
- aux garanties
- à la livraison des véhicules
- aux assurances
- à l’autopartage
- à la gestion de flotte.
CA Personal Finance & Mobility a ainsi créé avec Opteven une société commune détenue à parts égales, baptisée Crédit Agricole Mobility Care Services qui propose des extensions de garantie et des contrats de maintenance aux particuliers et aux professionnels.
Le groupe est aussi devenu actionnaire majoritaire de Hiflow, spécialiste de la livraison de véhicules à l’unité. Avec FATEC, il a conclu en octobre 2024 un partenariat permettant à ses différentes entités de proposer des services de gestion administrative et technique des flottes.
Ces services ont pour but de rendre les offres plus complètes, de renforcer les relations avec les constructeurs et de rassurer les clients qui hésitent encore à passer à la mobilité électrique.
Concilier transformation et prudence bancaire
Cette stratégie impose de concilier deux cultures. Celle de la mobilité, d’abord. Ou comment accélérer le développement de la LLD, étendre la présence européenne et proposer de nouveaux services.Celle de la banque aussi. A savoir maîtriser les risques de crédit, les valeurs résiduelles, les investissements et les évolutions réglementaires.
Le parcours de Stéphane Priami illustre ainsi parfaitement la transformation du financement automobile. Car le métier ne consiste plus seulement à accorder un crédit ou à calculer un loyer. Il faut désormais relier financement, location, valeur résiduelle, services et nouveaux usages. Son défi désormais ? Transformer la puissance financière et territoriale du Crédit Agricole en un écosystème européen de mobilité, sans perdre la culture de maîtrise du risque propre au monde bancaire.
